Un podcast es una excelente oportunidad para brindar a los usuarios interesados información detallada sobre una amplia variedad de temas y para resaltar opciones. De esta manera, los oyentes obtienen una idea de hechos interesantes y una referencia a las personas que dirigen el podcast y a cualquier empresa que esté detrás de él. Pero, ¿cómo se puede ganar dinero con el marketing de podcasts? En el siguiente artículo, te explicaremos cómo puedes crear un marketing ideal para un podcast y monetizar su podcast.
Encuentra una estrategia de marketing de podcasts para ganar dinero
Para empezar, el marketing de podcasts es más una estrategia de inversión. Esto significa que la estrategia correcta no se puede implementar directamente de manera lucrativa, lo que se ve influenciado por varios factores cuando se comercializa un podcast:
- Necesitas una audiencia sólida
Especialmente cuando empieces, no todos tus clientes o prospectos necesariamente habrán esperado para experimentar tu vida con temas de tu área de especialización. Crear el marketing de un podcast es más una tarea de resistencia. Escuchas tu podcast de vez en cuando, algunos se quedan con él porque lo que dices es realmente emocionante y, con el tiempo, se agregan más y más oyentes. Casi no hay ningún caso en el que comiences tu marketing de podcasts y golpea como una bomba. La excepción es cuando ya te has establecido como marca en la mente y la vida de tus clientes. Apple sería un ejemplo clásico de esto.
- Tus oyentes deben invertir en ti
A primera vista, esto puede parecer obvio cuando se trata de marketing para el podcast, pero es mucho más complejo. Tu audiencia no está destinada inicialmente a las finanzas. Al principio, tus oyentes invierten tiempo en ti. Eso es todo menos natural. ¿Cuántas empresas, revistas y otros portales ofrecen un podcast? ¿Y por qué no debería simplemente encender la radio o la televisión cuando quiero recibir sonido? La oferta es enorme, y si no cumples con el marketing de podcast, entonces eres intercambiable. El primer paso es lograr que tu audiencia invierta tiempo en ti. Esto está estrechamente relacionado con el punto 1, porque es la única forma de ganar audiencia y monetizar tu podcast.
Aquí es exactamente dónde radica el problema fundamental de monetizar completamente el marketing de podcasts. Si comienzas de inmediato por cobrar tarifas obligatorias por tus podcasts, no generarás una audiencia. Hay suficientes otros podcasts para que tus clientes participen si así lo desean. Si creas una audiencia y luego pasas a recibir el dinero obligatorio, a partir de ahora ofrecerás prácticamente la misma oferta, pero esperas que tus oyentes inviertan dinero además de su tiempo.
- No funciona sin valor añadido
Eso conduce a la base absoluta de cómo puede funcionar el marketing de podcasts. Necesitas el valor agregado que se cita a menudo para poder hacer que la gente se entusiasme con tu podcast en primer lugar. Sobre todo, se necesita tiempo para crear un podcast de alta calidad. Tienes que encontrar un tema adecuado, hacerlo lo más emocionante posible, investigar y, en última instancia, presentar un resultado que recompense a tus oyentes por invertir su tiempo en ti. Desde medio día hasta varias semanas, todo el esfuerzo que implica la comercialización de un podcast es posible.
Si conviertes este tiempo en la inversión de tiempo de trabajo solo, puedes sumar rápidamente entre unos cientos y miles de euros. No puedes recuperarlo esperando que tus clientes estén felices de pagarte. La monetización directa en el marketing de podcasts es correspondientemente problemática. Es difícil entrar en una zona de ganancias reales con solo ejecutar un podcast. El marketing de podcasts rara vez es adecuado para ganarse la vida con él.
Formas de ganar dinero con un podcast
Una primera forma de ganar dinero con un podcast es obtener un pago voluntario de tus oyentes. Hay portales como Flattr y Patreon para esto. Con estos proveedores, los oyentes pueden pagar tus servicios mediante un pago voluntario. Los portales como Steady incluso se encargan de tareas administrativas adicionales relacionadas con el marketing de tu podcast por ti. PayPal también ofrece a tu audiencia la oportunidad de transferirte dinero voluntariamente para un buen podcast.
Posibles estrategias de toma de podcasts
La opción un poco más lucrativa, pero también más arriesgada, al comercializar un podcast es promover otras empresas. El patrocinio es, especialmente con los podcasts realmente grandes, una de las principales fuentes de ingresos. También puedes hacer marketing de afiliación redirigiéndote a determinados productos y ofertas de otros portales. El problema con esto es que cuanto más te suene a publicidad y ventas, más reservada será tu audiencia. Por un lado, puedes trabajar en contra de esto haciéndolo más profesional.
Por ejemplo, invita a alguien de la empresa correspondiente a responder preguntas sobre un tema específico en forma de entrevista, con la referencia final a las ofertas adecuadas que está ofreciendo la contraparte. Por otro lado, tampoco debes excederte. En resumen, no eres un canal de ventas como QVC.
Por supuesto, también puedes anunciar tus propios productos en tu podcast que se ajusten a un tema. Esta sigue siendo una de las mejores estrategias de marketing directo a través de su podcast. Cuando comercializas tu podcast, no solo estás vendiendo cualquier cosa, sino exactamente las cosas con las que lidias todos los días y de las que eres experto. Solo es importante prestar atención al valor agregado cualitativo del podcast y presentar tus productos como complemento a la información recibida.
El valor añadido de una estrategia de marketing de podcasts
Monetizar las oportunidades de ingresos directos con los podcasts es bastante difícil. Pero el valor agregado es obvio: te estableces como una empresa en la vida de tus oyentes, y eso te convierte en una marca, una marca que ofrece más que el producto en sí. Cuando comercializas un podcast, amplías tus oportunidades de ventas, especialmente a largo plazo. Establecerse en la vida del cliente significa la máxima fidelidad del cliente.
La estrategia de marketing de Amazon
Esta estrategia de marketing fue reconocida por la empresa de pedidos por correo Amazon hace más de diez años. Por eso hoy hablamos de una empresa que tiene que preguntarse en qué área no está activa. Básicamente, así es como funciona el ahora muy establecido modelo de negocio Amazon Prime con envío premium gratuito y ofertas adicionales. Amazon no hace eso porque se enriquece con 70 euros por cliente al año. Amazon hace esto porque hace que la empresa sea omnipresente.
- ¿Quieres pedir algo? En cualquier caso, échale un vistazo a Amazon, porque te ahorras gastos de envío.
- ¿No hay nada en la televisión? De todos modos, tengo Prime.
- Quiero escuchar música, pero no puedo hacer clic en los videos de YouTube. Oye, tengo un millón de canciones en Prime Music que puedo escuchar gratis.
En el marketing de podcasts, por supuesto, este principio no tiene lugar a este nivel global como ocurre con Amazon. La funcionalidad sigue siendo similar. Con el podcast, ofreces a tus clientes la oportunidad de mantenerlos leales. Como podcaster ni siquiera lo notas, pero si alguien te escucha a ti durante meses o años, ese alguien construye una cierta relación contigo.
Llega a conocerte mejor, te aprecia por el contenido que le transmites y te deja entrar en su vida por un tiempo. De esta manera, unes a tus oyentes de manera pragmática y emocional al mismo tiempo. Pragmático porque tienen conocimientos o historias interesantes.
Los beneficios del marketing de podcasts
En resumen, existen numerosos beneficios del marketing de podcasts. Porque en combinación con el producto adecuado, por ejemplo, facilitas la adquisición a largo plazo o, en teoría, incluso puedes prescindir de él para dedicarte más al desarrollo de producto o abrir nuevos canales de venta. El tiempo que estás invirtiendo ahora, lo notarás a largo plazo cuando comercialices tu podcast. Si logras establecerte como marca, encontrarás que tus ventas funcionan mucho más fácilmente. Y es precisamente sobre esta base que puedes profundizar tu negocio, crecer, expandirse más y convertirte en una empresa mucho más grande de lo que jamás podrá administrar sin explotar de manera óptima la lealtad del cliente.
La conclusión es que puedes comparar el marketing de tu podcast con algo como un blog o un canal de YouTube. Proporcionas un incentivo regular para que tus clientes te visiten y obtengan el contenido más reciente. La principal diferencia es que este tipo de marketing es mucho más profundo debido a la comunicación más personal y es mucho más fácil y conveniente para tus clientes acceder que un texto escrito o un video. Y es precisamente a través de este nivel que tus clientes acceden a ti, y tú a ellos.
También puedes beneficiarte de los siguientes beneficios de marketing de podcasts:
- La forma más fácil y eficaz de tener acceso directo a ti y a tu empresa es a través de la voz. Este vínculo es la base de todo lo interpersonal, incluido el aumento de las ventas.
- Debido a la grabación de audio de la presentación, no es necesario un examen directo del contenido, como es necesario, por ejemplo, con un texto escrito. Tu audiencia te puede escuchar durante las tareas del hogar.
- Obtienes mucha más influencia sobre lo que cuentas por cómo lo cuentas. Te da mucho más margen para dar forma y enfatizar el contenido exactamente como realmente deseas transmitirlo.
Conclusión
El marketing de podcasts es bastante inadecuado para ganar dinero de la manera más directa posible. Por un lado, la gama, y por tanto la competencia, es extremadamente amplia. Por otro lado, muy pocos proveedores logran obtener más que beneficios homeopáticos. Por eso, casi siempre es mejor pensar en él como un complemento del marketing.
Con tu propio podcast, permites a tus clientes agregar contenido adicional que, con suerte, no obtendrán en ningún otro lugar. Esto significa que tus oyentes se encenderán nuevamente para el próximo episodio, y esto, lenta pero seguramente, crea un vínculo contigo y tu compañía. Si tienes éxito en la comercialización de un podcast, estos clientes generalmente te serán leales durante años e incluso más. En consecuencia, como concepto a largo plazo, también te traerá éxito a largo plazo.
